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Directeur des Ventes H/F

Description de l'Offre

Notre société crée et fabrique des articles pour chiens et chats (colliers, coussins, manteaux,…) depuis plus de 70 ans.

Grâce aux valeurs qu’elle véhicule (qualité, innovation, mode,…), notre marque est un acteur majeur dans le haut de gamme.

Dans un contexte de marché en croissance et d’élargissement de notre offre, nous recrutons le manager de notre force de vente terrain.

POSTE

Rattaché(e) au DG, vous mettez en place la politique commerciale terrain définie par ce dernier pour développer, avec votre équipe (10 commerciaux), le CA auprès de nos distributeurs (animaleries, jardineries, centrales de vétérinaires, grands magasins,…) sur la France, la Belgique, le Luxembourg et la Suisse.

A ce titre, vous :

- motivez et accompagnez vos collaborateurs,
- impulsez une dynamique collective et fédérez votre équipe autour de projets communs dans un esprit d’innovation,
- communiquez avec vos commerciaux au quotidien et réalisez un débrief individuel hebdomadaire,
- organisez et animez les réunions commerciales,

- coordonnez, gérez et contrôlez l'activité de la force de vente pour qu’elle atteigne ses objectifs quantitatifs (CA, marge,…) et qualitatifs,
- définissez et mettez en œuvre des actions d’amélioration au niveau du terrain pour garantir la satisfaction des clients,
- négociez directement avec les clients stratégiques ainsi qu’avec les centrales d’achat nationales et régionales de la grande distribution
- remontez à la Direction Produits les attentes de la clientèle,

- analysez les résultats et mobilisez votre équipe autour des leviers de performance identifiés.

NB : poste avec voiture de fonction.

PROFIL

De formation supérieure, vous possédez une expérience probante dans le management d’une force de vente terrain auprès d’une clientèle appartenant à l’univers de la grande distribution (GMS/GSA, GSB, GSS, LISA,…).

Vous parlez anglais.

Sens de la communication et de l’humain ainsi que charisme et esprit entrepreneur sont vos principaux atouts pour accroître, en toute autonomie, les performances de votre équipe.

Grâce à votre écoute, à votre esprit pédagogue et à vos capacités d’adaptation et d’analyse, vous parvenez à convaincre vos interlocuteurs internes et externes.

Vous souhaitez intégrer une structure à taille humaine qui offre des perspectives d’évolution et au sein de laquelle vous pourrez être force de proposition, notamment dans le cadre du Comité de Direction.

Détails particuliers

Consultant B TRINIAC
Lieu de travail Lille
Rémunération Fonction Expérience
Référence Offre PI 18 001 BT
Pour répondre à cette offre btriniac@palmer-international.com

Localisation

Nord (59), Nord-Pas-de-Calais, France
, 59000