Le cabinet Palmer International recrute pour la société décrite ci-dessous :

Notre groupe est devenu en 30 ans un acteur majeur de la Résidence Avec Services (animations, espaces communs de convivialité, restauration,…).

Nous construisons et gérons des logements locatifs destinés aux étudiants, aux touristes et professionnels (appart’hotels) ainsi qu’aux personnes âgées.

Afin de renforcer notre croissance sur le marché des seniors et dans un contexte de boom de la silver économie, nous créons un poste de Directeur pour superviser nos équipes et politiques dans les domaines Commercial et Marketing.

Titre :  Directeur Commercial & Marketing H/F

Poste :

Votre objectif est d’optimiser le taux d’occupation de nos résidences pour seniors.

Vous définissez, proposez, faites mettre en place et suivez les résultats de la stratégie Marketing et Commerciale.

Avec l’équipe Marketing, vous réalisez les missions suivantes :

• proposer les budgets marketing
• suivre et anticiper les besoins et les tendances
• proposer la politique de prix
• définir les messages et les canaux de promotion
• organiser la communication au sein des résidences.

Pour optimiser les performances de l’équipe commerciale, vous :

- faites appliquer la stratégie de vente B to C (résidents) et B to B (prescripteurs professionnels : hôpitaux,…),

• apportez aux commerciaux et à leurs managers les conditions de leur réussite (formation, rémunération motivante, best practises, CRM,…).
• validez ou proposez les emplacements des futures résidences

Avec vos collaborateurs de l’ADV, vous :

• suivez le nombre d’entrées et de sorties de résidents,
• créez les tableaux de pilotage et alertez sur les écarts entre le réel et les objectifs
• contrôlez les parts variables des rémunérations de la force de vente

Pour développer les relations avec les partenaires, vous identifiez les réseaux de vente indirecte et rencontrez les grands comptes.

Vous siégez au Comité de Direction.

Rémunération :   90 à 120 K€ (en fonction de l'expérience)

Profil :

De formation école de commerce/management, vous maîtrisez, grâce à votre expérience probante sur un poste similaire dans une activité B to C (vente au détail/retail, services à la personne,…) les compétences nécessaires à la réalisation des missions liées au poste, parmi lesquelles :

-     définition d’une politique commerciale et marketing

• techniques de vente et de négociation
• marketing : études de marché, business Intelligence, digital, opérationnel,…
• fixation des objectifs et des KPI
• données financières (P&L,…)
• analyse des données et des chiffres, synthèse

Vous êtes attentif à la compréhension du client tout en étant reconnu pour votre sens du résultat.

Grâce à votre leadership et à votre sens de la communication, vous parvenez à entrainer vos interlocuteurs internes et externes.